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【新闻】铁唇哥女神派双11开启他们事业又一春

发布时间:2020-10-14 12:44:13 阅读: 来源:岩棉彩钢厂家

十年天猫双11他们都干了一件事

双11已成为几乎全民参与的购物节。每年,大家都怀着“赶集”的心情提早准备,有人欣喜期待,有人“严阵以待”。十年探索,天猫已能更加规律、系统地组织商家与商品,一些品牌甚至成功地引领了消费升级。

从网红美妆主播,到努力于线下的创业者,十年中的某一天起,他们加入了陪伴天猫成长的队伍。双11于他们,就是另一种意义的人生。

故事从一支口红说起

初见李佳琦,他身穿藏蓝色衬衫,白净的面庞略有倦容。身为淘宝美妆主播,这个小伙子每天工作时间是晚上7点至凌晨1点,与大多数人相反。他的名气源于为顾客们口红试色,有时一天多达380多支,粉丝称他“铁唇哥”或“口红一哥”。

两年前,他还是一名欧莱雅柜台彩妆师。据他介绍,来上海前,他生活在二三线城市,每月五六千元足够花。出于偶然,李佳琦参加了名为“BA网红化”的项目。这一项目是天猫美妆、欧莱雅和美ONE联合推出的,而他由于沟通表达能力、对美妆产品的熟悉程度等潜质打动在场评委。过五关斩六将,从200多个美妆博主里面脱颖而出,成为首批培养计划中的一员。

从此,李佳琦不再局限于线下门店里的顾客交流。2017年2月起,他在上海开始淘宝直播生涯。现在他的日直播时长为六小时,还有五十人左右的小团队,直播时助理也从一个增加至七八个。

问起做直播后的第一个双11如何度过,李佳琦羞涩地笑了,“去年双11的带货量还不如现在日销呢。”其实,当时他创造了不小的销量奇迹——1分钟卖40多万元某品牌气垫,这相当于一个线下柜台半个月的销量。而李佳琦自己在去年双11也“剁手”了很多东西,“我还买了一台按摩椅来放松。那段时间好累,工作时间延长,还有线下活动要参加。”

过去他做的是线下专柜一对一销售模式,如今是一对万的淘宝主播。他说:“我可以同时间给很多顾客传达自己对于美的理解,以及一些自己推崇的美妆产品。我也会告诉粉丝,什么样的皮肤适合什么样的口红色号,而且百分百天猫旗舰店正品。”

一年半时间,他“吸粉”无数,淘宝直播间粉丝数已达75万之多,被大家封为带货王。他回忆,口红销量好的时候,15分钟就卖了一万五千支。他自言,母亲就是自己的“钻石粉丝”。有时候,她还会打电话问“这口红能不能买”“什么颜色适合我”。

“线上年轻用户市场与线下不同,你只有1分钟时间展现自己。如果你无法吸引顾客眼球,他们退出直播界面后,可能永远不会再进来了。所以这1分钟决定,她/他是否会成为你的粉丝。这真的很不容易。”李佳琦笑了笑,略显无奈。

都说“台上一分钟,台下十年功”,用在美妆主播身上也不例外。李佳琦练就了一身直播技巧,包括反应时间、语速都要比日常状态快好几倍的功夫。他很自信地表示:“我和商家们都说了,只要给我100个女生,我可以让90个女生在我直播间买口红。”

今年双11,李佳琦及其团队早早准备好直播计划。他说,10月20日至11月11日,平均每天有50件商品在直播中“入镜”。这些都需提前做功课,了解商品的品牌、特性、优缺点及适合人群,今年双11他还为粉丝争取了商家最大优惠力度。

李佳琦坦言,做直播前,几乎很少网购。如今,他一天能收七八十个快递,几乎成了天猫重度用户,家也成了美妆仓库,仅仅口红就有三千多支。来上海近两年,他将所有时间精力都放在淘宝直播。没时间逛街,连第二天出席活动要穿的衣服,也是前一天网购的。

谈起中国女生在化妆品上消费习惯的变化,李佳琦很感慨,最早接触这一行时,大多数女生不会化妆,也很少买美妆产品。天猫卖国际品牌化妆品后,女生们接触的美妆产品多了,购买力也高了。

双11马上就要到了,这对于刚接触美妆产品的消费者而言,来得恰是时候。

云衣橱里有件心爱的礼服

说起徐百姿,大家可能不大熟悉。提起“女神派”,想必很多女生会两眼放光。

作为非传统衣服租赁公司,“女神派”打破线上线下壁垒,既有APP,也有门店。爱美的女孩们可以在这儿租到许多国际一线品牌的时装。新租赁经济正在逐渐接管女性们的时尚生活。徐百姿敏锐的商业眼光,让她平时生活也十分“电商风范”。她说:“自己现在也偏向线上购物,几乎很少逛街了。平时上班,几乎没有太多机会去逛线下店。全民电商其实也已经发展了很久了,十分便捷,退换货流程也非常成熟。”

不仅如此,结合线上智能推荐,商品选购变得非常简单。“猜你喜欢”给“购物车”增加了更多可能,社群推荐具备了很大的趣味性与可读性,更轻易地获取到潮流资讯和同好分享。购物变得生动,越来越多年轻消费者线上消费比例仍在持续上涨。

她透露:“我的双11天猫购物车里,一般有近100件商品。一般单价比较高又非急需的商品,会留在购物车里,双11的时候一次性下单。最近几年,双11的线上线下结合和定金模式等玩法,我们做电商也觉得有趣,会进一步深入学习借鉴。”

曾在美国留学四年的她,一再感叹中国电商水平高,“在美国的时候买衣服上品牌官网,其他商品基本都用亚马逊。回国之后发现国内电商平台物流效率高、客服响应及时等,让消费者感受到更有温度、更有人情味。”

徐百姿说,双11期间,自己的“女神派”也要跟上天猫的步伐,做些优惠活动。提供全年最大力度的优惠活动;同时新增包袋、配饰等品类,为用户打造更丰富多样的时尚体验。

双11为整个电商行业带来了巨大商业价值。不仅集中资源,降低了整个电商行业教育市场的成本,带给了电商行业长达多年的红利期,双11也变成了一个高含金量的商业品牌,成就了现象级的并发消费。每年双11,都为关联商家、企业和行业带来了大量的经济和品牌价值。

徐百姿充满期待,“通过双11,中国电商有机会挑战世界上最高的并发流量,让我们享受这一刻。”

网购上百双芭蕾舞鞋的男人

孙自钢,一个在阿里平台买几百双练功鞋的人,他的身份是爱莎芭蕾舞创始人。

他可谓是舞者中最爱思考的人,也是最爱折腾的人。

1986年出生的孙自钢,高个子,身材管理得很严格。他10岁开始学芭蕾舞,2004年幸运地从河南考入上海戏剧学院,从此人生轨迹不同了。

2008年,从上海戏剧学院毕业后,孙自钢本可以在芭蕾舞蹈团安逸地跳舞,但他选择从芭蕾舞蹈团离开,跟随法国老师学习现代舞并一起创作表演。“那个时候,我和这个法国老师,会就某个舞蹈作品沟通动作怎么做、音乐如何配合、舞台怎么布置、灯光如何应用……”孙自钢说,在那个过程中,他更多感受到中西方艺术融合的魅力,也希望能把这种精神扩大。于是,2010年,孙自钢开始做舞蹈培训,有了现在的爱莎芭蕾舞蹈中心,从成年人班到如今的少儿班,“几年下来,来来往往,教了五六百人”。

芭蕾舞鞋于孙自钢而言,是跳舞的根本,也是“吃饭的家伙”。“我一般都上天猫买舞蹈鞋,买了估计六七百双。”孙自钢说,在阿里平台购买练功鞋,对于他来说便利是首选。“记得2006年,我读大学,同学中很多人喜欢在淘宝上买买买,他们偏好个性化和各种风格搭配。”孙自钢说,那是他最早知道淘宝的年代,后来他也学会了网购,这与他的舞蹈班有关。培训班里的小朋友们要比赛、演出,他都通过阿里平台寻找舞蹈服的生产厂家。

2012年之前,阿里的体系里还没有“天猫”这个“动物”。彼时,只是淘宝和淘宝商城。2008年启动了第一届双11,2012年“天猫”诞生,之后每年双11都越来越火,创造一个又一个商业奇迹。

如今,孙自钢买的东西也不限于舞蹈鞋和练功鞋了,平时穿的鞋子和外套他也会上天猫买。孙自钢说,他的生活很简单,闲暇时喜欢找个地方安静地坐一会儿,或者去看看展览和演出。

孙自钢手机上只装了一个购物APP——天猫,其他APP都与音乐有关。“我喜欢盯着一家店一直买,双11快到了,又可以囤一批舞蹈鞋了。”孙自钢说,他希望购物跟他的生活一样简单。

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