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详解百度竞价广告关键词投放策略

发布时间:2020-06-28 11:42:28 阅读: 来源:岩棉彩钢厂家

对做电子商务的人来讲,如果后期想做大做强,那末百度竞价广告绝对是一道绕不过去的弯。诚然网站SEO优化能够提高我们的自然排名,但是相对来讲时间比较漫长,而在企业高速发展时期,时间就是金钱,这个时期选择百度竞价广告可以说是一种必定。笔者在工作中层级参与过量家商城和企业网站的运营,其中积攒了丰富的百度竞价广告投放经验,下面就百度竞价广告中的关键词设置策略给大家作1介绍。

1:主要关键词还是长尾关键词

很多朋友在初期投放百度竞价广告的时候,常常发现在半个小时或几分钟内,自己账户内的广告费用就全部消耗终了了,可是却实际没带来多少实际的定单量,因此便觉得百度竞价华而不实,效果没有想象中的那末好。

现象分析:账户广告费用瞬时消耗终了,主要原因在于关键词设置不当,可以通过调剂投放策略控制费用和改良投放效果。

在投放竞价广告的时候,切忌不要投放竞争太剧烈的关键词。以减肥药为例,如果你想投放减肥药这个词,并且还要排到前面去的话,由于这个词本来就不便宜,而且点击量非常大,在预算有限的情况下肯定是账户余额瞬间消耗终了。

我们在投放竞价广告关键词的时候要从目标客户搜索行为习惯动身,选择那些比较精准的关键词。这些关键词虽然搜索量没那末大,但是有几个好处:1是转化率特别高,会这样搜索的客户基本都是有意愿购买的客户;2是价格便宜,由于比较精准和冷门,这些关键词常常价格比较便宜,出价较低就能排到前面去。还是以减肥药为例,我们可以投放类似甚么牌子的减肥药最好、甚么减肥药效果最好类似这样的关键词。

投放长尾关键词,单个广告带来的点击量是比较有限的,为了让网站的业务量得到保障,我们一般会投放数量巨大的长尾关键词。对一个中型的B2C商城来讲,投放几百乃至几千个长尾关键词都是很正常的。

2:关键词出价多少比较适合

很多网站主觉得百度竞价是比较贵的,特别是如果要排到第一位去的话,一次点击常常要耗费十几块乃至几十块钱,狠不下心去进行投放。

笔者认为,关键词出多少的价格主要需要从具体的行业来进行成本核算。如果大家有密切关注百度的竞价广告,会发现像减肥、丰胸这类的广告是出价最高、竞争最剧烈的,缘由就在于这些行业的利润率都特别高,能够支持它们支付如此高昂的广告费。

网站主在投放广告之前首先要核算一下,自己过去半年内的日均成交订单数是多少,日均点击率是多少,单均成交额又是多少等等,在充分了解这些数据后才能做到心中有数。比如说你过去自然流量的定单转化率大概是4%,那末竞价广告的定单转化率可能就在2%-3%左右。依照定单平均成交均额500元、利润30%计算,每100个流量能给你带来300-450元的毛利。也就是说,这个关键词出价只要在3块钱之内,我们认为都是划算的。

建议大家在投放竞价广告的时候,任何一个关键词都要做这样的单独核算,如有可能乃至可以单独进行实验分析,然后给每一个关键词肯定一个比较适合的出价。另外,由于竞价广告市场是一个实时变化的动态市场,不断有竞争者退出和新的竞争者加入,大家一定要注意定期对广告的排位、来访流量和效果作检测,以作出调剂。

3:如何跟踪热门关键词

竞价广告投放的关键词也不是原封不动的,要根据市场和客户的情况而不断改变。特别是那些接下来要成为市场热门、转化率高的关键词,我们如果能够提早发觉和布局就会收到特别好的效果。

跟踪热门关键词是投放竞价广告必须要做,长时间要做的工作,我们主要依托客户反馈、行业网站和新闻热词等方法来捉住这些关键。等肯定一批关键词后可以做第一步的试投放,如果效果好马上加大金额跟进。

跟踪热门关键词的重点在于快,要抢先在市场热门起来之前就做好布局。如果在后期跟进的话竞争者众多,转化率会大幅下降,价格也会被炒的很高。

本文由广州SEO:gzseo88原创。

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